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自助唱吧機(jī)定制新零售契機(jī)?場(chǎng)景化營(yíng)銷改造新思路
發(fā)布時(shí)間:2017-10-25點(diǎn)擊:
自助唱吧機(jī)早已不再是一件新鮮事了。它是實(shí)現(xiàn)新零售的新契機(jī)、場(chǎng)景化營(yíng)銷的重要法寶,很多傳統(tǒng)行業(yè)在重塑,在改造,這讓我們能重新思考這個(gè)玻璃房小亭子能發(fā)生什么事。

場(chǎng)景化營(yíng)銷
我們可以發(fā)現(xiàn),場(chǎng)景化營(yíng)銷在人們生活里越發(fā)明顯例如地鐵、電梯、公交車(chē),這都是一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)的封閉廣告空間,而自助唱吧機(jī)的一種重要特質(zhì)是,能把方向用戶限定在一個(gè)特定的空間和場(chǎng)景里、在這個(gè)空間里,四周包圍用戶的不僅是精心設(shè)定的用戶體驗(yàn),還有強(qiáng)行入腦的廣告宣傳,達(dá)到流量的最大利用率。
例如自助唱吧機(jī)人均停留時(shí)間有15分鐘之久,兩塊屏幕上不僅可以播放MV視頻,也能增加廣告播放模塊,挖掘廣告價(jià)值。整個(gè)k歌系統(tǒng)空間的想象就提高了。
自助唱吧的改造新思路
超級(jí)歌手自助唱吧的改造可以增加很多新的思路,例如廣告投放和零售產(chǎn)品,例如我們可以做嵌入式貨架,在唱歌室里面安設(shè)一個(gè)貨架,在貨架上能擺放實(shí)體貨物窗口,通過(guò)掃描支付或投幣支付進(jìn)行場(chǎng)景購(gòu)物。或者通過(guò)自助唱吧機(jī)的周?chē)季謴V告,吸引顧客購(gòu)買(mǎi),作為唱歌機(jī)的功能上的延伸。
而這種新的改造思路有三個(gè)層面:
第一層面(展示層面),如何在有限的空間范圍里,唱吧機(jī)設(shè)備和零售嵌入式貨架不沖突,擺放衍生產(chǎn)品:例如零食、公仔、禮品、飾品等,
第二層面(數(shù)據(jù)層面),如何獲取用戶信息,年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣,可以在自助唱吧的設(shè)備上增加探針和攝像頭,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人臉識(shí)別技術(shù),獲取用戶平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索習(xí)慣、唱歌、購(gòu)物等數(shù)據(jù)。
第三層面(營(yíng)銷層面),獲取大量的數(shù)據(jù)后就能做精準(zhǔn)營(yíng)銷,例如某些用戶喜歡旅游,有搜索旅游信息,就可以在k歌軟件上顯示旅游廣告,例如有些用戶經(jīng)常用唱歌的app,有聽(tīng)歌需求,就可以播放一些演唱會(huì)門(mén)票的廣告
這三個(gè)層面,可以看出,自助唱吧能獲取用戶線上線下行為信息,然后在經(jīng)過(guò)調(diào)取數(shù)據(jù),通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷為廣告主制定營(yíng)銷計(jì)劃,從而懺悔產(chǎn)生廣告價(jià)值,廣告主可以在屏幕上投放廣告信息,也可以在自助唱吧機(jī)里投放實(shí)體產(chǎn)品。
自助唱吧機(jī)增加互動(dòng)性
在自助唱吧氛圍營(yíng)造中,打廣告的模式已經(jīng)是盡量溫柔,減弱了功能性,讓顧客在好體驗(yàn)中,看到廣告沒(méi)那么反感,這是產(chǎn)品和客戶的關(guān)系中的一種改善,沒(méi)有銷售員在你耳邊孜孜不倦地推銷廣告,而是擺設(shè)在線下,以k歌場(chǎng)景作為入口,讓客人看到,然后根據(jù)自己的意愿選擇購(gòu)買(mǎi),客戶根據(jù)數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)展示,看到自己平常留意的產(chǎn)品,其中的互動(dòng)性就能得到明顯的增強(qiáng),這樣一來(lái),客戶需求明確后,成單的機(jī)會(huì)也就大大提高了,在場(chǎng)景營(yíng)銷的模式中,商品和客戶的關(guān)系,銷售與客戶的關(guān)系能到重塑。

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